¿Cómo vender en crisis? El anzuelo del ‘probar gratis’ funciona mejor que el ‘descuento’
mundoofertas
Gratis mejor que un descuento. Lógico dirán ustedes. El 65 % de los españoles buscan muestras y pruebas de producto gratuitas en la red en lugar de los descuentos de precios, según un estudio de mundoofertas entre 550.000 usuarios. Sin embargo, esta práctica de probar productos de manera gratuita esconde una de las técnicas de venta que mejor funciona en tiempos de crisis, cuando las decisiones de compra se meditan al máximo y se alargan en el tiempo.
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Proteccionismo, el riesgo resurge
Las renovadas disputas comerciales entre Estados Unidos y China pone de manifiesto una de las consecuencias habituales en tiempos de crisis: la tentación de proteger la economía artificialmente creando barreras comerciales frente a los productos del exterior y primando el consumo de los propios. Un ejemplo de lo más cercano de este tipo de actuaciones lo dio el Ministro de Industria, Miguel Sebastián, en enero de este año al reclamar más consumo de productos españoles para salvar puestos de trabajo.
José Luis Martínez Campuzano, estratega jefe de Citigroup en España, explica los principales riesgos y repercusiones del proteccionismo para las propias economías y los mercados.
“El coste del proteccionismo va desde el riesgo de mayor inflación, distribución poco eficiente de los recursos, menor competencia y al final mayor penalización para el consumidor en términos de precio a pagar y variedad de productos. Puede ser una tentación al limitar los costes de los ajustes a corto plazo para determinados sectores, pero con un elevado coste a medio y largo plazo en términos de potencial de crecimiento. Dada la importancia de los mercados financieros, cuya recuperación es fundamental para la propia recuperación de la economía, el proteccionismo supone riesgos de difícil valoración en estos momentos. Desde tipos de interés a medio y largo plazo más altos, restricción financiera y mayor inestabilidad”.
Disputa comercial entre China y EEUU
Obama se ha puesto serio. Por primera vez desde que llegó a la presidencia de los Estados Unidos en enero pasado, ha tomado medidas para proteger la industria nacional. Su gobierno anuncia una subida drástica de los aranceles a la importación de neumáticos chinos, ya que la entrada masiva de esos bienes en su mercado provoca graves trastornos económicos.
China ha reaccionado pronto: El Ministerio chino de Comercio critica la primera medida de la Administración Obama y la tacha de “proteccionista” y “grave“. Según el ministerio, las medidas arancelarias violan las leyes
La banca derriba en dos años a los dueños de las mayores inmobiliarias españolas
En 2007 su altura daba sombra en media Europa. Los gigantes inmobiliarios españoles salían al exterior, compraban y vencían. El valor conjunto de 65.000 millones de euros entre apenas una docena de compañías, Fadesa, Metrovacesa o Astroc, entre ellas. La deuda financiera rondaba, sin embargo, los 80.000 millones. Sus dueños estaban montados sobre grandes fortunas y se les apodaba los jeques del ladrillo. Pero estos colosos tenían su particular talón de Aquiles: eran imperios construidos a base de créditos y deuda. continuar leyendo
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