¿Cómo vender en crisis? El anzuelo del ‘probar gratis’ funciona mejor que el ‘descuento’
mundoofertas
Gratis mejor que un descuento. Lógico dirán ustedes. El 65 % de los españoles buscan muestras y pruebas de producto gratuitas en la red en lugar de los descuentos de precios, según un estudio de mundoofertas entre 550.000 usuarios. Sin embargo, esta práctica de probar productos de manera gratuita esconde una de las técnicas de venta que mejor funciona en tiempos de crisis, cuando las decisiones de compra se meditan al máximo y se alargan en el tiempo.
“En este contexto cabe destacar que se ha multiplicado por dos el número de promociones y ofertas que se pueden encontrar en la red. Este año, la cifra se ha situado en mas de 400 acciones simultaneas. Ahora en la cuesta de septiembre el consumidor se decanta por las muestras gratuitas que por los descuentos de precios a la ahora de comprar. De esta forma, Los productos y servicios más demandados son: “muestras y pruebas de producto”, lo buscan el 65% de las visitas ; “regalos directos e incentivos” otro 25% y “sorteos y concursos”, otro 10%.
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